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黄河商人的经商之道

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黄河文化

在中国历史上,黄河及沿岸流域给人类文明带来了巨大的影响,是中华民族最主要的发源地,中国人称其为"母亲河"。

黄河商人的经商之道

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在黄河民间,经商俗称“做生意”或“做买卖”,得利容易,风险也大,贵在经营得法。俗话说:“一街两行做生意,有人发财有人赔。”或称“有同行,没同利”。会做生意的,干一行发一行;不会做的,干啥啥赔,一个很重要的原因就是看你的“生意经念得熟不熟”。因此,黄河商人中多注重经商之道。


        旧时,从商容易,但搞红火却难。审时度势、进退自如、迎来送往、讨价还价以及信誉的建立、德利关系的处理,说起来容易,做起来却很难。其中的诀窍并非为每个人所能掌握。有的人往往是几经挫折后才得以稍稍明了。正因为如此,黄河商人习俗上对一些常用的经商知识十分重视,有的抄录在案,熟读深思;有的编为歌谣,随时吟诵;有的还以家训、子弟诫等形式传于后人,并以此来规范自己的经营行为。
        在众多的经商之道中,黄河商人最注重的审时度势、适时取与的经营策略,在这方面,黄河商人留下了大量的记述:“如贩粮食,要察天时,既走江湖,须知丰歉。水田最怕秋干,旱地却嫌秋水。上江地方,春播而夏收成。江北江南,夏播而秋收割。若遇旱涝,荒歉之源。冬日凝寒,暮春风雨,菜子有伤。残夏春秋,狂风苦雨,花麻定损。小满前后风雨,白蜡不收。立夏之后雨多,蚕丝有损。春后风寒多雪,桐油定贵。北地麦收三日雨,南方麦收要天晴。水荒尤可,大旱难当。荒年艺物贱,丰年米粮迟。黑稻种可备水荒,荞麦种可防夏旱。堆垛粮食,须张收割之时,换买布匹,莫向农忙之际,须知迟中有快。……”“决断不可狐疑。货贱极者,终要转贵。快极者,决然有迟。迎头快者可买,迎头贱者可停。价高者只宜疾赶,不宜久守,虽有利而实不多,一跌便重。价轻者方可熬长,却宜本多。行一起而利不少,纵折却轻。堆货处,要利于水火。买卖处,要论之去头。买要随时,卖毋固执。如逢货贵,买处不可慌张。若遇行迟,脱处暂须宁耐。货有盛衰,价无常例。……买卖莫错时光,得利就当脱手。”


        从上述的记载中,可以看出黄河商人对审时度势是十分重视的,他们不仅对市场行情的变化要做到心中有数,对影响市场行情变化的自然气候、年景丰歉也十分关注,而且积累了广泛的知识,这种情况在其他地域的商人中十分罕见。
         除对时机的变化给以关注外,黄河商人还讲究“人弃我取,人取我予”“快进快出、利润自生”等为商之道。如在黄河商人中流传着这样的一句话:“厚利非我轻,轻财是我财。”意思是:经商搞贸易,要以快进快出、薄利多销为原则。追求重利,虽然一时可以图之,但难长久,而且一跌更重。快进快出、薄利多销,虽然盈利不大,但可长久,是经商的根本之道。