黄河商人的经商之道

在黄河民间，经商俗称“做生意”或“做买卖”，得利容易，风险也大，贵在经营得法。俗话说:“一街两行做生意，有人发财有人赔。”或称“有同行，没同利”。会做生意的，干一行发一行；不会做的，干啥啥赔，一个很重要的原因就是看你的“生意经念得熟不熟”。因此，黄河商人中多注重经商之道。

        旧时，从商容易，但搞红火却难。审时度势、进退自如、迎来送往、讨价还价以及信誉的建立、德利关系的处理，说起来容易，做起来却很难。其中的诀窍并非为每个人所能掌握。有的人往往是几经挫折后才得以稍稍明了。正因为如此，黄河商人习俗上对一些常用的经商知识十分重视，有的抄录在案，熟读深思；有的编为歌谣，随时吟诵；有的还以家训、子弟诫等形式传于后人，并以此来规范自己的经营行为。
        在众多的经商之道中，黄河商人最注重的审时度势、适时取与的经营策略，在这方面，黄河商人留下了大量的记述:“如贩粮食，要察天时，既走江湖，须知丰歉。水田最怕秋干，旱地却嫌秋水。上江地方，春播而夏收成。江北江南，夏播而秋收割。若遇旱涝，荒歉之源。冬日凝寒，暮春风雨，菜子有伤。残夏春秋，狂风苦雨，花麻定损。小满前后风雨，白蜡不收。立夏之后雨多，蚕丝有损。春后风寒多雪，桐油定贵。北地麦收三日雨，南方麦收要天晴。水荒尤可，大旱难当。荒年艺物贱，丰年米粮迟。黑稻种可备水荒，荞麦种可防夏旱。堆垛粮食，须张收割之时，换买布匹，莫向农忙之际，须知迟中有快。……”“决断不可狐疑。货贱极者，终要转贵。快极者，决然有迟。迎头快者可买，迎头贱者可停。价高者只宜疾赶，不宜久守，虽有利而实不多，一跌便重。价轻者方可熬长，却宜本多。行一起而利不少，纵折却轻。堆货处，要利于水火。买卖处，要论之去头。买要随时，卖毋固执。如逢货贵，买处不可慌张。若遇行迟，脱处暂须宁耐。货有盛衰，价无常例。……买卖莫错时光，得利就当脱手。”

        从上述的记载中，可以看出黄河商人对审时度势是十分重视的，他们不仅对市场行情的变化要做到心中有数，对影响市场行情变化的自然气候、年景丰歉也十分关注，而且积累了广泛的知识，这种情况在其他地域的商人中十分罕见。
         除对时机的变化给以关注外，黄河商人还讲究“人弃我取，人取我予”“快进快出、利润自生”等为商之道。如在黄河商人中流传着这样的一句话:“厚利非我轻，轻财是我财。”意思是:经商搞贸易，要以快进快出、薄利多销为原则。追求重利，虽然一时可以图之，但难长久，而且一跌更重。快进快出、薄利多销，虽然盈利不大，但可长久，是经商的根本之道。