黄河商人的生意门路（十）

       历史上，黄河商人的生意门路十分广泛，从“居肆列货、以待民来”的坐商，到“负任担荷、以同四方”的行商，再到走街串巷、游乡过镇的小商小贩，几乎无所不包。但由于受地域物产和人们多年形成的风俗习惯的影响，黄河商人的生意门路同其他地域相比，又表现出一定的地域特色，并由此形成一种特殊的商贸民俗现象。

        摊贩

        黄河商人素重经营，除了财资雄厚的富商巨贾外，黄河民间的小商小贩也很多，就连一般的农家也有“消闲买卖，紧张庄家”之俗，在务农的同时做点小本生意。他们或摆摊设点，或沿街叫卖，或游乡串户，虽本小利微，却也乐此不疲。

        一、摆小地摊
        在城市和村镇，这种习俗都很浓厚。经营小地摊的在城市一般是小商贩，在村镇则多为农民，他们或因本小底少，无力购买地皮和经营铺面，而只好在街道两旁设摊经营，或只是为了临时出售农产品而随地设一摊点，坐列售卖。经营的商品也主要是满足人们衣食住行的日用品。摆地摊最热闹之时是在庙会集市期间，一到这个时期，在街道两侧、广场周围，什么干货市场、瓜果市场、生熟肉市场、服装鞋帽市场、土特产品市场，琳琅满目，众彩纷呈，再加上各个摊叫高低不同、叫法各异的吆喝声叫卖声，讨价还价的对笑声，真是热闹非凡。
        在黄河各地，因民间风俗习惯不同，各地摆小地摊的也各有其特点。如在城市，由于条件较好，摆小地摊的一般都有固定的摊位和货架，而在农村则无一定之规，有的摆一块布或一张纸，其地点也不固定，有时今天在这里，明天可能另换地方了。

        二、走街串巷
        这是游商的经营习俗，这种风俗在城市中也可以经常看到，在农村中则更加普遍。他们通常是身背或肩挑货物，沿门叫卖。在城市，这类商人经营的多为米粮、蔬菜、面点及日用百货，在农村中经营的多为鞋帽、衣服、农具、针头线脑、女红等。他们的经营方式也十分灵活，可以用钱买，也可以用其他它物品来换。在这类商人中，有一种特殊的肩挑商人，俗称“货郎担”，也有称“挑八股绳”的。在黄河民间，这种风俗出现在汉代，到隋唐时初具规模。他们通常是把货物放在柜内用肩挑着走村串户，也有的是推着小车载运货物贩卖。他们的共同特征是，都用一面特制的“拨浪鼓”招揽顾客。“拨浪鼓”的形状为:下面安一根半尺长的木柄，上面分两节用两层藤条或金属制成的圆圈，固定一个直径三寸的羊皮鼓和一面小铜锣。锣鼓左右各拴一线锤，用手紧握木柄，左右转动，线锤撞击锣鼓，发出响亮悦耳的声音，十分动听。摇拨浪鼓还有其特殊的节奏，群众根据其节奏附和颇有意思的词语:“请！请！请姑娘，请出姑娘再商量。”货郎担经营商品以妇女用的针线、纽扣、顶针、扑粉、胭脂、雪花膏、笼子木梳、发卡、红绿头绳等小百货为主，因而其顾客也多为妇女，货郎担一进村，无论是小姑娘还是老太太，只要一听到拨浪鼓的响声，便喜笑相迎，因此拨浪鼓在一些地方又称“惊闺”。在黄河流域的一些地方，货郎担所挑的货担也很别致，类似食盒，上下有好几层，每层为一个抽屉，货物分门别类地放在不同的抽屉中，售卖时，拉开抽屉任客挑选，十分方便。
        在肩挑商人中，除了别致的货郎担外，还有专营油盐酱醋、笼箩簸箕、瓷盔尿盆、锅碗瓢勺等许多类，他们也都有各自的经营叫卖方法，如有的用一种铁片甩动发出声响，有的用一面铜锣，不一而足，而且约定俗成，顾客只要听到其特定的声响，就知道是卖什么的来了。
       游商同摆小地摊的一样，本小利微，靠的是两条腿，赚的是辛苦钱，在民间，他们同当地的老百姓相处的也很好，通常他们走到哪里，就住到哪里，主人不仅管住，有时还管饭，正因为如此，在商品经济高度发达的今天，游商仍得以生存和沿袭了下来，并成为一种普遍的民俗现象。